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Die Simulation SalesACTivity: Vertriebstraining

Steigern Sie Ihre Verkaufskompetenz mit dem Vertriebstraining SalesACTivity

Stärken Sie die Verkaufskompetenzen Ihrer Mitarbeiter und Studierenden mit dem spannenden Rollenspiel Sales ACTivity! Bei dem interaktiven Vertriebstraining erleben Ihre Teilnehmer hautnah die Relevanz der punktgenauen Kundenansprache und die Erfolgsfaktoren der Angebotsgewinnung.

Sales ACTivity baut auf einer typischen Angebotssituation im technischen Vertrieb auf. Die Teilnehmer übernehmen vielfältigen Rollen im Ein- und Verkauf. Jede Rolle beinhaltet eigene Aufgabenstellungen, Interessen und Herausforderungen. Aufgabe der Verkäufer-Teams ist es, anhand der Ausschreibung des Käufer-Teams ein möglichst attraktives Angebot zu erstellen.

Welches Team schnappt sich den Auftrag?

Das Vertriebstraining Sales ACTivity gibt es in zwei Varianten

Variante Direktvertrieb

Bis zu drei Verkäufer-Teams arbeiten an einer Ausschreibung des Käufer-Teams für eine digitale Vertriebsapplikation, die verschiedene Vertriebsprozesse vereinfacht und automatisiert. Die besondere Herausforderung: bisher setzt die Käufer-Firma ausschließlich auf Direktvertrieb.

Variante Einzelhandelsvertrieb

Bis zu drei Verkäufer-Teams arbeiten an einer Ausschreibung des Käufer-Teams für eine digitale Vertriebsapplikation, die verschiedene Vertriebsprozesse vereinfacht und automatisiert. Die besondere Herausforderung: bisher setzt die Käufer-Firma ausschließlich auf Einzelhandelsvertrieb.

Davon profitieren Ihre Teilnehmer

  • Die Teilnehmer erweitern Ihre Vertriebs- und Präsentationsfähigkeiten in einem praxisnahen und risikofreien Umfeld
  • Die Teilnehmer lernen, den Kunden und seine Bedürfnisse zu verstehen
  • Eigene Stärken und Defizite im Vertriebsalltag werden herausgearbeitet und erkannt
  • Die Teilnehmer lernen sich selbst und ihr Team im Umgang mit Kunden und im harten Wettbewerb besser kennen
  • Verkaufs-, Verhandlungs- und Abschlusstechniken werden verbessert
  • Die Teilnehmer erarbeiten konkrete Maßnahmen zur Steigerung der eigenen Verkaufskompetenzen
1-2 Tage
10-20 Teilnehmer pro Set
individuell anpassbar
Komplexität: hoch
mit Wettbewerb
Rollenspiel

Lerninhalte (Auszug) 

  • Systematische Ermittlung der Kundenbedürfnisse
  • Fragetechniken als Schlüssel zum Erfolg
  • Aufbau persönlicher Beziehungen mit Kunden
  • Erfahrungen im Umgang mit wichtigen Kunden (Key Account Management)
  • Entwickeln und präsentieren von Lösungskonzepten
  • Verhandlungs- und Gesprächstechnik im Umgang mit Kunden
  • Wirtschaftlichkeitsanalyse von kundespezifischen Lösungen (ROI von Business Solutions)
  • Abschlusstechnik
  • Grundlagen Preisverhandlung
  • Verständnis für die Ansprechpartner beim Kunden (Buying Center)
  • Arbeiten im Team, Teamvertrieb

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