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Die Simulation SalesACTivity: Vertriebstraining

Steigern Sie Ihre Verkaufskompetenz mit dem Vertriebstraining SalesACTivity

Verkäufer müssen unternehmerisch denken – auch im Interesse ihrer Kunden. Mit diesem Vertriebstraining werden Sie die Zusammenhänge in der Unternehmensstruktur des Kunden erkennen und so zu einer punktgenauen Kundenansprache gelangen!

Sales ACTivity baut auf einer typischen Situation im B2B-Bereich auf. Zwei Tage lang schlüpfen die Teilnehmer und Teilnehmerinnen in eine der vielfältigen Rollen von Ein- und Verkauf.
Ziel des Planspiels ist es, den Auftrag zu holen! Dies gelingt, indem sich die Teams auf die unterschiedlichen Bedürfnisse ihrer Kunden einstellen und wechselnde Situationen zu nutzen wissen.

Davon profitieren Ihre Teilnehmer

  • Die Teilnehmer erweitern Ihre Vertriebs- und Präsentationsfähigkeiten in einem praxisnahen und risikofreien Umfeld.
  • Eigene Stärken und Defizite im Vertriebsalltag werden herausgearbeitet und erkannt.
  • Die Teilnehmer lernen sich selbst und Ihr Team im Umgang mit Kunden und im harten Wettbewerb besser kennen.
  • Verkaufs-, Verhandlungs- und Abschlusstechniken werden verbessert.
1-2 Tage
10-20 Teilnehmer pro Set

Lerninhalte (Auszug) 

  • Systematische Ermittlung der Kundenbedürfnisse
  • Fragetechniken als Schlüssel zum Erfolg
  • Aufbau persönlicher Beziehungen mit Kunden
  • Erfahrungen im Umgang mit wichtigen Kunden (Key Account Management)
  • Entwickeln und präsentieren von Lösungskonzepten
  • Verhandlungs- und Gesprächstechnik im Umgang mit Kunden
  • Wirtschaftlichkeitsanalyse von kundespezifischen Lösungen (ROI von Business Solutions)
  • Abschlusstechnik
  • Grundlagen Preisverhandlung
  • Verständnis für die Ansprechpartner beim Kunden (Buying Center)
  • Arbeiten im Team, Teamvertrieb

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Bei dem Planspiel Safe in Sales schlüpfen die Teilnehmer in die Rolle des Management eines Unternehmens, das Sicherheitssysteme herstellt. Ihre Aufgabe ist es nun, neue Kunden zu gewinnen, Bestandskunden zu halten und den Vertrieb des Unternehmens auszubauen. Dabei konkurrieren die Teams untereinander um Kunden und werden immer wieder vor neue Herausforderungen gestellt!
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