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Das Planspiel Profit Pilot: BWL Know-How für Vertrieb

Betriebswirtschaftliches Know-How für Vertrieb und Distribution

Planspiel-Profit-Pilot-Spielbrett - BWL Know-How für den VertriebDie zunehmende Sättigung des Marktes bei gleichzeitig wachsendem Wettbewerb und steigender Marktmacht der Kunden erfordert strategische Maßnahmen, die sich das  Sortiment auswirken und hohe Anforderungen an die Mitarbeiter in Vertriebs- und Handelsorganisationen stellen.

Wie werden Vertriebsorganisationen gesteuert? Wo liegen Ertragspotenziale? BTI vermittelt betriebswirtschaftliches Know-How und prozessorientiertes Denken speziell für Mitarbeiter und Führungskräfte von Vertriebsorganisationen. Die Teilnehmer schlüpfen im Verlauf der Planspielsimulation in die Rolle des Managements einer Vertriebsunternehmens und haben die Aufgabe dieses erfolgreich zu führen.

Lerninhalte

  • Vermittlung der betriebswirtschaftlichen Grundbegriffe wie z.B. Bilanz, GuV und Umsatzrenditen
  • Wichtige Stellhebel des Vertriebs kennenlernen
  • Absatz, Umsatz, Preisgestaltung, Erlösschmälerungen wie Boni, Skonti, Aktionen, Sonderpreise, Rabatte und deren Auswirkungen auf Deckungsbeiträge, Deckungsbeiträge je Produkt bzw. je Kunde, Erträge und die zugrundeliegende Kostenposition des Unternehmens
  • Die Teilnehmer erkennen unmittelbar Möglichkeiten in ihrem eigenen Tätigkeitsbereich (der „Aha-Effekt“). Die Begeisterung wächst, das Gelernte im täglichen Betrieb umzusetzen, wenn am Ende der Simulation konkrete Maßnahmen erarbeitet werden.

Methodik / Didaktik

  • Gruppenarbeiten (Kleingruppen / Plenum)
  • Vorträge und theoretische Erläuterungen durch Trainer
  • Diskussionen und Präsentationen der Teilnehmer
  • Haptisches (Brett-) Planspiel unter Moderation des Trainer

Planspielseminar

Zielgruppe

  • Mitarbeiter und Führungskräfte
  • Studierende

Dauer

  • 1 bis 2 Tage

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  • Die Teilnehmer erweitern Ihre Vertriebs- und Präsentationsfähigkeiten in einem praxisnahen und risikofreien Umfeld.
  • Eigene Stärken und Defizite im Vertriebsalltag werden herausgearbeitet und erkannt.
  • Die Teilnehmer lernen sich selbst und Ihr Team im Umgang mit Kunden und im harten Wettbewerb besser kennen.
  • Verkaufs-, Verhandlungs- und Abschlusstechniken werden verbessert.

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