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Das Planspiel Profit Pilot: BWL Know-How für Vertrieb

Betriebswirtschaftliches Know-How für Vertrieb und Distribution

Wie werden Vertriebsorganisationen gesteuert? Wo liegen Ertragspotenziale?

PROFIT PILOT vermittelt betriebswirtschaftliches Know-How und prozessorientiertes Denken speziell für Mitarbeiter und Führungskräfte von Vertriebsorganisationen.

Die Teilnehmer schlüpfen im Verlauf der Planspielsimulation in die Rolle des Managements einer Vertriebsunternehmens und haben die Aufgabe dieses erfolgreich zu führen.

Davon profitieren Ihre Teilnehmer

  • Vermittlung der betriebswirtschaftlichen Grundbegriffe wie z.B. Bilanz, GuV und Umsatzrenditen
  • Wichtige Stellhebel des Vertriebs kennenlernen
  • Absatz, Umsatz, Preisgestaltung, Erlösschmälerungen wie Boni, Skonti, Aktionen, Sonderpreise, Rabatte und deren Auswirkungen auf Deckungsbeiträge, Deckungsbeiträge je Produkt bzw. je Kunde, Erträge und die zugrundeliegende Kostenposition des Unternehmens
  • Die Teilnehmer erkennen unmittelbar Möglichkeiten in ihrem eigenen Tätigkeitsbereich (der „Aha-Effekt“). Die Begeisterung wächst, das Gelernte im täglichen Betrieb umzusetzen, wenn am Ende der Simulation konkrete Maßnahmen erarbeitet werden.

Methodik / Didaktik

  • Gruppenarbeiten (Kleingruppen / Plenum)
  • Vorträge und theoretische Erläuterungen durch Trainer
  • Diskussionen und Präsentationen der Teilnehmer
  • Haptisches (Brett-) Planspiel unter Moderation des Trainer

 

Zielgruppe

  • Mitarbeiter und Führungskräfte
  • Studierende

Dauer

  • 1 bis 2 Tage

 

Teilnehmer

  • 9 bis 24

Planspielseminar

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